PERSBERICHT: TMA neemt PRiMAN volledig over en versterkt dienstverlening rondom talentmanagement

PERSBERICHT: TMA neemt PRiMAN volledig over en versterkt dienstverlening rondom talentmanagement

Jan Prins, Glenn Frijde, Inge van den Burg, Roderick Bevers.

Van links naar rechts op de foto: Jan Prins, Glenn Frijde, Inge van den Burg, Roderick Bevers.

TMA, leverancier van talentmanagementsoftware en de wetenschappelijk onderbouwde TMA Methode, neemt PRiMAN volledig over. PRiMAN is specialist in talentgedreven performanceverbetering en al jarenlang een belangrijke implementatiepartner van TMA. TMA was daarnaast al aandeelhouder van PRiMAN.

PRiMAN werd opgericht vanuit de overtuiging dat managers betere beslissingen nemen wanneer zij écht inzicht hebben in de talenten, drijfveren en motivatie van mensen. Vanuit die visie ontwikkelde PRiMAN zich de afgelopen vijftien jaar tot een specialistische partner die organisaties helpt om talentdata daadwerkelijk te vertalen naar betere samenwerking, ontwikkeling en prestaties. De organisatie biedt klanten een geïntegreerde aanpak waarin technologie, training, consultancy en coaching samenkomen. PRiMAN ondersteunt ongeveer dertig grote organisaties in Nederland, waaronder KPN en de ministeries van Binnenlandse Zaken, Financiën en Justitie & Veiligheid.

Door de overname verstevigt TMA zijn positie als geïntegreerd talentmanagementplatform. De combinatie met eerdere acquisities zoals Decisionwise, STYR en BrainsFirst maakt het mogelijk om klanten nog beter te ondersteunen bij vraagstukken rondom talentidentificatie, organisatie-inrichting, ontwikkeling en performance management.

Volgens Glenn Frijde, CEO van TMA, is de overname een logische vervolgstap:

“PRiMAN en TMA werken al meer dan tien jaar intensief samen. In die periode hebben Jan en zijn team bewezen hoe krachtig de TMA Methode wordt wanneer organisaties niet alleen beschikken over inzichten, maar ook geholpen worden om daar in de praktijk echt mee aan de slag te gaan. We zijn dan ook ontzettend blij dat we die samenwerking nu volledig kunnen integreren binnen één gezamenlijke visie. Met de kennis en ervaring van PRiMAN versterken we onze customer success aanpak en kunnen we klanten nog beter ondersteunen bij het vertalen van talentinzichten naar concrete resultaten.”

Jan Prins, oprichter en Managing Director van PRiMAN, ziet in de overname een belangrijke volgende stap:

“Het principe dat organisaties beter presteren wanneer managers écht begrijpen wat mensen motiveert en waar hun talenten liggen, staat aan de basis en in het hart van Priman. De samenwerking met TMA was daarin altijd heel natuurlijk, omdat we dezelfde visie delen op talent-gedreven organisaties. Dat TMA nu kiest om PRiMAN volledig over te nemen voelt als een logische en mooie vervolgstap. Zeker in combinatie met de internationale ambities van TMA en de verbreding van het platform door acquisities zoals STYR en BrainsFirst ontstaat er een fundament om organisaties in een wereld van enorme transformatie nog adequater te ondersteunen bij datagedreven people management.”

Over TMA

TMA is een Nederlandse aanbieder van talentmanagementsoftware met kantoren in Nederland, België, Frankrijk en de Verenigde Staten. Het bedrijf ondersteunt organisaties bij het aantrekken, ontwikkelen en behouden van talent met behulp van een geïntegreerd platform en de wetenschappelijk onderbouwde TMA Methode. Wereldwijd werken meer dan 1.000 organisaties met de oplossingen van TMA.

Over PRiMAN

PRiMAN is sinds 2011 gespecialiseerd in talentgedreven performanceverbetering en implementatie van de TMA Methode. De organisatie ondersteunt klanten met technologie, training, consultancy en coaching, gericht op het duurzaam verbeteren van prestaties en samenwerking binnen organisaties.

Strategische alliantie TMA met Main Capital

Strategische alliantie TMA met Main Capital

Versnelling in de doorontwikkeling en groei van de TMA methode.

Sequal

Op de foto de oprichter van PRiMAN, Jan Prins, geflankeerd door de beide oprichters van TMA respectievelijk Edwin van IJzendoorn en Bastian Muller tijdens de viering van 25-jarig bestaan van TMA BV in 2024 (nee, de dame rechts is niet Inge van den Burg ;-). 

Samen met Main Capital Partners gaat TMA haar aanbod uitbreiden en de markt voor talentmanagement verder internationaal ontwikkelen. Dit betekent dat klanten en partners in de toekomst toegang krijgen tot innovatieve oplossingen en functionaliteiten die inspelen op de veranderende behoeften van de arbeidsmarkt. Denk hierbij aan uitgebreide mogelijkheden voor talentontwikkeling en mobiele oplossingen die perfect aansluiten bij de uitdagingen van vandaag en morgen van medewerkers, managers en HR.

 

De investering van Main Capital in TMA is vandaag aangekondigd in een persbericht. Dat is een relevante gebeurtenis omdat wij van PRiMAN met onze customer succes formule niet alleen exclusieve value added reseller (VAR) van de TMA methode zijn maar ook omdat beide bedrijven als aandeelhouder aan elkaar zijn verbonden. 

Main Capital heeft aangekondigd TMA BV als platform bedrijf te zien en in de toekomst met acquisities verder te willen versterken. Het directie team onder leiding van de oprichter en ceo van TMA, Bastian Muller, heeft als doelstelling om de TMA methode in de toekomst met nog veel meer kracht door te ontwikkelen en in de markt te zetten (hier het bericht van TMA over de strategische alliantie). Er zal daarbij vooral meer focus op het buitenland en op integraties met andere HR tools komen te liggen.

"De investering van Main Capital borgt de continuïteit van de TMA methode en is tegelijkertijd een erkenning van de kwaliteit ervan.'

Inge van den Burg - PRiMAN customer succes manager

Geïnspireerd door onze visie op talent?

Neem gerust contact op met Inge van den Burg, customer succes manager van PRiMAN.

Stuur een email of maak eenvoudig een afspraak met Inge.

Inge van den Burg - PRiMAN customer succes manager

Geïnspireerd door onze visie op talent?

 

Neem gerust contact op met Inge van den Burg, customer succes manager van PRiMAN.

Stuur een email of maak eenvoudig een afspraak met Inge.

Sterkere coaching door samenwerking met TMA Talent Circle

Sterkere coaching door samenwerking met TMA Talent Circle

De beste coaches investeren ook in hun eigen ontwikkeling.

Sequal

Coachtalent.nl is ons platform waar iedereen de perfecte TMA coach kan vinden voor hun specifieke vraagstukken: van leiderschap en loopbaanontwikkeling tot teamcoaching en burn-out preventie.
Inmiddels zijn er op het platform al meer dan 35 TMA coaches terug te vinden. 

Talent Circle richt zich op het bieden van een inspirerende omgeving waar zelfstandige TMA Professionals samenkomen om te netwerken, kennis te delen en te groeien. 

De samenwerking tussen PRiMAN en Talent Circle gaat er vanuit dat alleen coaches die ook blijvend investeren in hun eigen ontwikkeling en kwaliteit blijven waarborgen een plekje op coachtalent.nl verdienen.

Door de samenwerking met Talent Circle borgen wij de professionele ontwikkeling van de bij coachtalent.nl aangesloten coaches. Het is een win-win samenwerking: want met het perspectief van deelname aan het Coachtalent platform stimuleert en faciliteert Talent Circle ook de professionele ontwikkeling.

Als PRiMAN helpen wij de coaches vooral om ‘aan de bak te komen’.

"Goede coaches zijn immers niet altijd de beste verkopers. En dat wil je ook zo houden."

Jimmy Andeweg, oprichter van Talent circle: “Wij zijn nog maar net live met ons platform en door de samenwerking met PRiMAN hebben we al gelijk een headstart met een groep fantastische coaches waarmee het heel fijn werken is.”

Inge van den Burg, customer succes manager van PRiMAN: “Wij zien een heel belangrijke rol en toegevoegde waarde voor onze coaches: zij kunnen enerzijds kansen signaleren waar ik dan commercieel op door kan pakken en anderzijds hebben onze klanten de expertise van de coaches ook echt nodig om daadwerkelijk impact te maken met de TMA methode.”  

Bekijk ook het interview met Jan Prins waarin hij in gaat op de visie achter en de doelstellingen van het Coachtalent platform.    

"Goede coaches zijn immers niet altijd de beste verkopers. En dat wil je ook zo houden."

Inge van den Burg - PRiMAN customer succes manager

Geïnspireerd door onze visie op talent?

Neem gerust contact op met Inge van den Burg, customer succes manager van PRiMAN.

Stuur een email of maak eenvoudig een afspraak met Inge.

Inge van den Burg - PRiMAN customer succes manager

Geïnspireerd door onze visie op talent?

 

Neem gerust contact op met Inge van den Burg, customer succes manager van PRiMAN.

Stuur een email of maak eenvoudig een afspraak met Inge.

TMA voor mensen zonder formele opleiding

TMA voor mensen zonder formele opleiding

Geen formele opleiding? Juist dan kiezen voor een TMA.

Sequal

Juist in uitvoerende banen in sectoren zoals Horeca, Retail en Productie waar soft skills als klantgerichtheid en stressbestendigheid essentieel zijn, kan inzicht in persoonlijke talenten het verschil maken!

In 99% van de gevallen wordt de TMA talentenanalyse ingezet voor mensen met minimaal een beroeps opleiding. Voor lager opgeleiden of correcter geformuleerd: mensen zonder formele opleiding wordt het instrument nauwelijks ingezet (maar 1%).

Op zich is dat opmerkelijk want juist deze groep moet het hebben van hun talenten. Ze zijn immers niet opgeleid en leren hun vak op de werkvloer. Hoe snel ze zich ontwikkelen, of ze hun werk leuk vinden of ze intrinsiek gemotiveerd zijn om het juiste gedrag te laten zien is allemaal afhankelijk van hun talenten. Je zou dan toch verwachten dat een TMA het eerste is waar je aan denkt als je deze mensen moet aannemen. Maar de praktijk is dus anders; de kans dat je TMA mag doen is veel kleiner dan als je een praktische of theoretische beroeps opleiding hebt afgerond.

De gevolgen zijn er dan ook naar. Nergens is het verloop zo hoog als in dergelijke banen. Bij veel callcenters is het verloop meer dan 100%! Dat betekent dat er gemiddeld niemand langer dan een jaar werkt. En dat de kans dat een medewerker daardoor echt kennis opbouwt van het bedrijf en het  product vrij klein is en daardoor ook niet verder komt kan dat het script voorlezen, laat staan zelf een creatieve oplossing verzinnen voor een probleem.  

Mijn stelling is dat bedrijven kansen missen en zichzelf en hun medewerkers te kort doen door niet te investeren in talentinzicht bij medewerkers zonder formele opleiding

Samen met Lotte de research medewerker van TMA schreef ik er een artikel over. Je vindt er ook een aantal praktische voorbeelden van welke talenten iemand idealiter heeft om succesvol te zijn in  beroepen waar je geen opleiding voor nodig hebt.

Lees het volledige artikel op de website van TMA.

Verborgen potentieel! De waarde van talentinzicht voor mensen zonder formele opleiding

 

"TMA kan medewerkers zonder formele opleiding helpen door inzicht te geven in hun sterke punten en hoe deze aansluiten bij hun rol."

Inge van den Burg - PRiMAN customer succes manager

Geïnspireerd door deze op talent?

Neem gerust contact op met Inge van den Burg, customer succes manager van PRiMAN.

Stuur een email of maak eenvoudig een afspraak met Inge.

Inge van den Burg - PRiMAN customer succes manager

Geïnspireerd door deze visie op talent?

Neem gerust contact op met Inge van den Burg, customer succes manager van PRiMAN.

Stuur een email of maak eenvoudig een afspraak met Inge.

Jaarverslag 2023

Jaarverslag 2023

Financieel jaarverslag en bericht van de directie.

Coachtalent.nl illustreert hoe PRiMAN zich vanaf nu strategisch in de markt wil positioneren.

Jan Prins

Directie, PRiMAN BV

Bericht van de directie van PRiMAN BV

We kijken terug op wederom een positief jaar waarin de omzet met 31% fors is gestegen. De stijging is volledig toe te schrijven aan de groei van de kernactiviteit (de wederverkoop van licenties) die met 88% groeide. De omzet uit diensten en advisering daalde licht (-7%). De bruto marge daalde van 57% naar 51%.

de winst met 47% spectaculair gestegen.

Ondanks een veel hogere omzet uit de verkoop van TMA Talent Management Systemen (licenties) daalde de omzet uit aanvullende diensten (service level agreements) op deze contracten. Deze omzet behelst het leveren van advies, ondersteuning,, coaching en trainngsdiensten. Het zijn deze diensten waarmee PRiMAN zich in de markt onderscheidt (onze customer success management formule). Deze omzet groeide in 2022 nog spectaculair maar die groei hebben we niet weten vast te houden. De bruto marge op deze SLA diensten is ook hoger (53%) dan die op licenties (40%). De praktijk is dat het niet altijd lukt om klanten op te waarderen naar dit premium service niveau.

De omzet in de derde business line van PRiMAN: geïntegreerde advisering op basis van TMA (met name selectie- en ontwikkelassessments) is met 26% flink gestegen (+26%). De stijging is volledig te verklaren vanuit de lancering van coachtalent.nl: een platform om snel en doeltreffend een TMA gecertificeerde coach te vinden. Eind 2023 waren daar 20 gekwalificeerde coaches terug te vinden. De verwachting is dat dit aantal nog sterk zal groeien (naar 50). Coachtalent.nl illustreert hoe PRiMAN zich vanaf nu strategisch in de markt wil positioneren.

Voor bedrijven is het aantrekken van een coach of inrichten van en externe coachpool vaak een eerste stap om iets aan talent management te gaan doen. Het primaire doel van coachtalent.nl is om mensen met een ontwikkelvraag en een budget of transitievergoeding in contact te brengen met de juiste coach voor hun uitdaging. De strategische waarde is dat zo ook een laagdrempelige ingang kan ontstaan om in een latere fase een TMA TMS te verkopen. Klanten die al een zo’n systeem hebben, krijgen met coachtalent.nl de mogelijkheid om een externe coach te laten werken in hun eigen TMS en de externe coaching zo meer in lijn met de bedrijfsdoelstellingen te laten verlopen. Deze laatste aanpak is in 2023 succesvol in de markt gezet met KPN. Voor PRIMAN is van belang dat we door de nauwe samenwerking met de coaches ook ingangen krijgen bij nieuwe klanten en kunnen putten uit een groot arsenaal van goede ervaren coaches bij specifieke klantvragen. Niet onbelangrijk: ook de coaches zijn blij met het initiatief dat er op gericht is om hun kern dienstverlening beter op de kaart te zetten.

Een tweede belangrijke ontwikkeling is dat de directie een half stapje terug heeft gedaan en een customer succes manager is aangetrokken. De personeelskosten zijn nagenoeg gelijk gebleven maar het perspectief op verdere groei is daardoor flink vergroot.

Resumerend is de winst voor belastingen met 47% spectaculair gestegen en als percentage van de omzet van 15% naar 17%. De goede opeenvolgende resultaten boden ruimte voor een dividenduitkering die veel hoger was dan het resultaat in het boekjaar.

Het jaarverslag 2023 is beschikbaar als download.

Jan Prins
Directeur

Inge van den Burg - PRiMAN customer succes manager

Kennismaken met de customer success manager van PRiMAN?

Neem gerust contact op met Inge van den Burg, customer succes manager van PRiMAN.

Stuur een email of maak eenvoudig een afspraak met Inge.

Intervisie sessie met TMA gecertificeerde coaches en HR professionals

Intervisie sessie met TMA gecertificeerde coaches en HR professionals

“Nieuwe inzichten gekregen hoe wij TMA nog beter op de kaart kunnen zetten”

Voor de bij onze klanten werkzame TMA gecertificeerde experts verzorgen wij 2x / jaar terugkom en intervisie sessies. Dat zijn er inmiddels zoveel dat we ze verdelen over 2 groepen: coaches die zijn aangesloten bij www.coachtalent.nl en HR professionals die werkzaam zijn bij klanten. Naast het meenemen van de mensen in de nieuwe ontwikkelingen van het TMA front faciliteren we ook de onderlinge interactie en kennisdeling.

Deelnemers zijn in het algemeen erg enthousiast over TMA en op zoek naar manieren om er meer impact in hun organisatie mee te maken.

 

Bij de laatste bijeenkomst nam de customer succes manager van PRiMAN, Inge van den Burg de deelnemers mee in een nieuwe aanpak om de organisatie mee te nemen in het talent gerichte denken.  

“Traditioneel doen we dat over de as van de TMA talent analyse maar starten met profileren is een aanpak waarvan we zien dat die in de praktijk ook goed blijkt te werken.”

Vanuit de TMA filosofie van de positieve psychologie bezien is Route A de aangewezen weg: begin gewoon met in beeld brengen van de talenten van de mensen in de organisatie. De vervolgstap is dat je een profiel maakt en mensen gaat verleiden om daarop feedback te vragen. Door die uitkomsten te combineren in potentie vs performance matrix ontstaat dan het inzicht wat de basis kan bieden om de mensen vanuit hun talent tot optimale prestaties te krijgen. 

Route B schetst een weg die daar uiteindelijk ook toe kan leiden maar wel een andere aanvliegroute kent. Het startpunt is dan niet de visie van de positieve psychologie, maar het uitgangspunt van het hebben van een functiehuis, als basis voor een helder model van waarderen en belonen voor de verschillende rollen. Hier horen goede competentieprofielen bij en omdat TMA daar een goede bibliotheek voor biedt is dat dan de eerste stap. De logische vervolgstap is nu om een performance review te doen (al dan niet obv 360 graden feedback) op dat profiel. De TMA talentanalyse komt dan pas in beeld als iemand niet goed functioneert of als het een overweging is dat iemand doorschuift.  Ook via route B wordt het eindbeeld bereikt maar zal het vanwege de probleemgerichte inzet van TMA talentenanalyse wel langer duren voordat iedereen inzicht heeft in zijn / haar talenten. 

Inge van den Burg: “De deelnemers gaven goede feedback. Bijvoorbeeld dat ze beide routes herkennen en hanteren maar dat het eindbeeld via route A vaak niet wordt bereikt vanwege het ontbreken van profielen, en dat bij Route B het probleem is dat profielen te vaak op de persoon wordt gemaakt en daarmee te weinig inspelen op de echte behoefte vanuit de organisatie.” 

 

Daarmee was de brug geslagen naar de presentatie van Carlo Wagemakers over “Coachen en managen vanuit context.“ die tot doel had deelnemers te laten zien hoe TMA het door de samenwerking met STYR mogelijk maakt om gebruik te maken van gevalideerde profielen.

Carlo presenteerde een nieuwe methode om gebruik te maken van competentieprofielen gebaseerd op inschaling van de functie in 3 stappen.

Op basis van:

  1. Aard van het werk (9 gebieden)
  2. Toegevoegde waarde (6 groepen)
  3. Vereist niveau van probleemoplossend vermogen

kom je dan uit bij 1 van de 67 voorgedefinieerde en gevalideerde STYR competentieprofielen. Dit als aanvulling op de traditionele manier in de TMA methode om profielen bij elkaar te klikken op basis van resultaatgebieden (en die dan eventueel te valideren mbv de Competentie Stakeholder Analyse (CSA). De nieuwe methode is het resultaat van de nauwe samenwerking tussen TMA en STYR en voor alle bestaande en nieuwe klanten beschikbaar als een alternatief op de traditionele aanpak. Let op: een combinatie van beiden gaat niet: klanten met een TMS moeten dus kiezen voor de ene of de andere aanpak. De presentatie van Carlo is als download beschikbaar. 

Carlo liet ook de gloednieuwe matching functionaliteit zien die de mogelijkheid biedt om wegingsfactoren toe te kennen en ook capaciteiten en talenscores mee te nemen in het profiel. Zo ontstaat er een veel nauwkeuriger beeld.

Hij gaf ook een demo van de nieuwe team builder waarmee je snel een indruk kan krijgen hoe goed het team past in een profiel.  

Inge: ‘De presentatie van Carlo liet wel zien hoe stevig TMA aan de weg timmert om de aloude rapporten portal uit te bouwen tot een totaal systeem voor talent gedreven performance management. Onze klanten daarin goed meenemen is de uitdaging waar ik mij vol voor in ga zetten komende tijd!”    

“Dit is echt wel een hele mooie ontwikkeling”

Na afloop werden de deelnemers nog verrast op een inspirerende yogasessie onder leiding van Renate van der Knaap van Yogavluggertjes.nl.

Renate blijkt haar leven totaal in balans te hebben, haar kerntalent is Zelfvertrouwen en zij bleek ook bereid haar inzichten te delen in het talentgesprek wat zij aansluitend had met Jan Prins, host van de podcast “Talentgesprekken” (beschikbaar op alle populaire podcast platforms). Abonneer je om het talentgesprek met Renate te beluisteren zodra het live komt of ga naar www.talentgesprekken.com waar je ze allemaal terug kan vinden.    

Geïnspireerd en zelf aan de slag met TMA en/of de nieuwe STYR profielen?

Neem gerust contact op met Inge van den Burg: customer succes manager van PRiMAN. Stuur een email, plan een afspraak of gebruik de whatsapp knop.